IT行业新闻：唐茶计划 内容都应该付费

唐茶计划，以（目前只为苹果用户）打造[阅读新境界]的中文电子书出版团体。唐茶计划团队只有7名八零后组成，3名程序员、2名设计师、1位产品总监，1位负责EPUB制作和行政。而且成立是在今年7月1日，时间也很短一个团队。最新出版的以App形式出售的电子书单行本是11月1日上架的《史蒂夫·乔布斯传》,上线后24小时排到了中国区iTunes店Top Paid和Top Grossing冠军，三天后又成为了香港、台湾iTunes店Top Paid排行榜冠军。唐茶计划的产品总监李如一与大家一起聊聊唐茶计划。

唐茶计划背景

李如一：唐茶计划就是一个做电子阅读计划？我们希望大家在移动电子书上看书比较舒服。我们也希望大家除了也能看到正儿八经书，因为每个人理解不一样。但是至少我相信目前大家看我们书之后，大概能理解我说正儿八经书什么意思？

我们终极目标都希望正儿八经书在唐茶计划能够买到。确实在初期我们会做创业小说很难把很多做电子阅读人区分开，我们目前做8本书一般人看来销量不会好，我承认，这个没有关系，因为我觉得电子出版和传统出版相同点多余不同点。其中相同点他们以书养书，国内比较优秀出版社像实际问荆（音译），他们有大量社科类还有偏学术书，但是他们有追风筝人，还有达芬奇，这两本就可以养活很多人。

我们喜欢用微博说话比较自由一点，印刷跟我们没有关系，我们纯粹在虚拟世界做东西。我给当代艺术圈做过翻译，我以前经历可以说是一个媒体和文化领域，我的团队成员三个程序圆复旦计算机系，另外一个是我们全职设计师。

唐茶计划灵感来源书

李如一：最主要我喜欢看书，我搬家次数比较多。同时我们喜欢玩这些数码工具，希望在这些上面看到我们想看的书，就是这么简单。我们团队成员比如程序员就是技术背景，他在程序员里面属于比较活的人，首先他们不是计算机系一毕业就想去银行的人。第二他们也喜欢看书。

我们还有一个很重要特点，我们都是外行人，觉得这是我们优势。我们在新型行业里如果你是内行，过去成功经验会成为你牵制，你在过去领域里你的经验被证明很有用，你会试图重复，这在新型领域里未必是好事情。

付费的用户才是优质用户

李如一：我不会用优质用户这个词，这个词有点歧视性。付费的用户才是优质用户，因为大家其实商业模式不一样，我们做零售，当然比较花钱。之前有人问我们为什么不做限定（音译），一个很简单说法如果今天晚生书院（音译）做先限免（音译），我们也可以做一天限免。对于很多人来说他不需要用户付费，承担这部分成本，用广告商承担，我们不一样，我们直接挣用户钱，我们会比较慎重。我觉得总有一些人会选择用盗版，不想再道德上做任何职责，因为我自己也用过很多盗版，但是我也用过很多正版。我有这样的朋友，他收入很高德人，他就觉得凭什么软件需要花钱，这种用户就放弃了。

所谓价值内容？内容都应该付费

李如一：目前出的几本书不是我爱看，没有特别喜欢看，我觉得不能从完全个人趣味相当重要，不能只挑自己喜欢看的书。我很喜欢看德勒兹清高原，这种书肯定不会好卖。什么样内容算是优质，我觉得从经济角度来说，其实所有内容都应该是付费，内容生产出来都是成本，比如适用性书，包括字典，包括教科书，包括乐谱，把范围扩充一点，包括旅游、减肥书、美容书这种，我觉得这种价值比较硬我觉得这种东西大家愿付费。

注重细节

李如一：很多用户的评价会认为唐茶版书做了很多细致工作，包括细节有些图片可以点开，还加了内容批注，别人很多都没有这种细节？我们如何来挑选这些细节？前提就是你必须是一个真正意义上读者，同样大家随意理解什么是真正意义上读者，阅读是不是你生活中一部分，你会用心读知道哪些是重要的。我们注视你用手点一下位置，他在那个位置上弹开一个东西，直接把注视显示在里面。我觉得这个当时做的时候，对我来说很自然，因为首先我自己经常用KDO，比如他的注视方式完全跟纸书一样。因为我有一个朋友看了这个东西以后，他不是数码玩家，是一个女孩他看了以后，这有什么奇怪，难道不是大家都这样做，这样对一个UI设计最高的赞美，你不应该让用户注意，事实上并不是大家都这么做，当时是结合我们这么做。

付费用户领域

李如一：我们的书绝对不是面向海外华人，主要面对中国大陆华人，我从来不觉得中国大陆缺乏购买力，可能奢侈品高端不会认同，他们多年来只觉得在中国大陆把奢侈品卖出去。光说电子书这一块很可能因为之前没有出现值得被购买的东西，所以我觉得先得想你的东西凭什么人家付钱？这个是最重要问题。

用户交互体验

李如一：所有用户反馈我们都会听，还有微博、豆瓣说，同时是推广工具，目前我自己管，我尽量对每一条回复，我们会听。近几年大家会讲做互联网产品不应该听到用户的，大家受到乔布斯影响。其实在传统行业是一个尝试，我有一个朋友开餐厅，有一次我跟他去酒吧，灯都关掉了，我不喜欢暗的环境，我让服务员开灯，他说不行。我那个朋友说我是服务员也不会听你的，如果你喜欢开灯，有一部分人愿意开灯怎么办？

再者，我现在听到都是在微博上说，我们现在如果观察地铁里设备应用，一般三件事游戏、微博和读书，读书比例令人很挺惊讶，相当高，他可能不是我所谓正经的阅读，但是仍然显然大家愿意在移动设备里面读书。微博、游戏时间久了大家会疲，心理上我又浪费时间，读书我在学东西，在吸收东西，可以说阅读需求更近。

针对不同尺寸的屏幕的个性化设置

李如一：针对不同尺寸的屏幕有什么优化？我觉得我们现在目前大多数人还是用iPhone多一点，我们用户里面在iPhone上看的人比iPad上多。你说有什么优化？因为有些东西我觉得挺自然而然，比如像我们书签设计，你要看浏览的时候，在iPhone上有一个术语，整个屏幕翻转一下。所以这种我觉得属于尝试，所以我不知道有没有讲的必要，其他想不出来什么？第一个碎片化阅读不一定。如果你不相信在iPad上读超过1万个字，请你看一下唐茶失控。你在设计上做够好，做长篇阅读没有问题。很多人都说他们是第一次在移动设备上读这么长的书，我觉得是设计有问题。

文化和利益双重考虑

李如一：怎么决定选择书，失控我觉得是一个所谓不用说。第二本书文学长篇小说，很多人说你们赶快出浪潮之巅，我很多都是科普、科幻，这个时候社群会欢欣雀跃。我们希望就是看书人都来买我们书，其实某种意义上你做长篇文学是一个信号，你让其他写长篇文学人你们是一种人。曾经有一个文艺记者在我们社区上见到王安忆，采访王安忆，王安忆就说你是谁？离我远一点。说明出版界他们这种脾气，这种脾气并不是好事，但是这是一个事实。同样我跑去问王安忆我想出你的书，我可能得到同样的对待，但是如果我出了类似像他同样的作家出了6到8本，我这个书单里有这样书，可能会接受。

我们有两个层面的考虑，一个是文化市场层面，我们肯定考虑赚钱，同时我们知道纸张在过去很长时间里面被认为是人类文明的载体，如果我们现在据的纸张使命将要结束，将由屏幕不管什么东西揭榜，我们作为做电子书的人要有这样的使命感，我们让他留下痕迹。

智能筛选 获取兴趣指标

李如一：没有数据分析，我们在培育这个市场。我们有没有竞争对手，目前没有，你怎么做市场调查，数据在哪里？没有数据。出版社不知道怎么定价？还有一个话题不跟唐茶相关，跟一些大的相关，做互联网人都很喜欢数据，分析数据很重要，谷歌给我们一个启示。像IS阅读器出来的时候，他不够智能，如果我定了一个门户网站，他会出几百条飞。最近有一本书他讲什么？大概3、4年谷歌开始做根据你使用谷歌产品习惯，分析你最什么搜索结果感兴趣，这样的倾向走道极端，就会变成美国共和党人和民主党人搜同样关键子，他们排在前面搜索结果不一样。因为这个他过滤掉你可能不会感兴趣的东西，他会把你感兴趣的东西呈现出来。

我们觉得难道没有问题吗？这个跟互联网承诺不一样，因为互联网没有国界，我上网为什么？上网是为了获得新知。因为大家希望软件更加智能，推送符合你口味的东西，我相信没有人真正喜欢？也有大部分人确实喜欢。数据这个问题我最近经常想，所以跟大家聊一聊。

从事电子书店的差异化

李如一：我觉得什么样人做什么样产品，就是这么简单。我觉得我做唐茶一个优势在于我们知道很多出版社做自己出版，但是我们都知道出版社做不好，为什么？很简单一流设计师和程序员不会去出版社上班，他不会给高工资，很多都是国企，一般程序员不会喜欢。你招不到好人做不出好东西，之前工作经历一直在文化圈子里，一开始我谈很多书因为作者本身认识，因为不是我做唐茶才认识他，这可能是我优势。另一方面，因为很多时候纯粹媒体圈子人，他会觉得你这个人完全不懂技术，现在谷歌牛逼了，我们也要搞技术，面临行业晕菜的人，我相对避免这两个问题。

差异化，具体来讲我们选书不一样， 应用商店像摩根书院。你去看他里面的书单，你在看我们显然不一样，这个不一样很微妙。但是我给他一看感觉明显不一样，差异化对我来说从来不是一个问题。

要的是编辑不是光环

李如一：有些作者不愿意出纸书，我们会合作。但是你说杂志是另外一个问题，杂志跟书完全不一样，也有杂志社找我们合作，目前我没有想好在移动上怎么呈现。比如我是一个读南方周末的人，我希望推动中国进步，这是一个光环。编辑是非常神圣职业，我们现在在互联网论述里面很多人讲聚合，所谓的策划，我觉得无论是聚合还是策划完全不够，我们要的是编辑，就是光环。

恒定收入模式

李如一：史帝夫乔布斯传只卖了17天，所以现在还不好说，失控已经卖了几个月。但是很简单，史帝夫乔布斯传在第一周销量远远超过失控4个月的销量，而且他的价格更高，纯粹收入来讲更高。因为IA卖15美元，我一直有看IA就是在瑞士人在日本写了一个博客，IA是写作软件他需求没有那么大。如果你是一个绝对有5千万人买，6.99就好了。因为便宜冲动消费更多，不用想太多，所以可能因为降价时候量多了，收入差不多了。